De Daca a Dakar, pasando por Algeciras

Nuestros socios, amigos, hermanos, delegados internacionales, Ndeye Daro y Tutul; nos acompañan en nuestra incursión por los mercados emergentes del mundo, junto a otros muchos colaboradores y delegados, todos con amplitud de miras comerciales -el mercado es el mundo-; pero, sobre todo, con una excelente calidad humana, constancia y eficiencia en el trabajo, y la convicción común de que en el comercio exterior cada frontera es una oportunidad para el entendimiento y el acercamiento, absolutamente seguros de que una fluida transacción internacional no tiene sentido sin presencia efectiva en los mercados de destino y origen, sin colaboradores de confianza.

 La globalización tiene cara, ojos, oídos para escuchar la demanda de consumidores con gustos diversos, “olfato” para entender el momento y el lugar de cada oportunidad de desarrollo... En todos los mercados hay un interés común por la calidad/precio; no hay nadie en el mundo que no ame comprar lo mejor al mejor costo; pero hay barreras culturales, económicas, arancelarias, etc...; imposibles de abordar acertadamente sin la eficaz colaboración de personas implicadas en el negocio y conocedoras de la realidad socioeconómica de un determinado mercado de expansión.

En GLOBALIDER nos hemos especializado en el desarrollo de canales de distribución en mercados emergentes, en claro crecimiento demográfico. Ponemos cara, ojos, oidos y “olfato” al fenómeno de la globalización; seleccionando para nuestros clientes los momentos y los lugares adecuados... En Algeciras, sur de Europa, puerta de entrada al grandioso mercado africano, al lado de uno de los puertos más importantes y competitivos del mundo; hemos radicado nuestra base organizacional, pero, exclusivamente, como punto de partida para una ambiciosa expansión por el mundo, que ya camina por África del Oeste, el Magreb, Medio Oriente y Asia.

En Senegal contamos con delegación propia, así como en Bangladesh, además de en otros muchos países donde una economía emergente y un crecimiento demográfico exponencial, junto con el apoyo de delegados inteligentes, eficientes y conocedores del mercado;   convierten a GLOBALIDER en una empresa internacional e internacionalizadora, promotora de negocios.

Dakar es la capital económica y política de la UEMOA -Unión Monetaria y Económica de África del Oeste-, con uno de los puertos más pujantes y seguros del continente africano, entrada de mercancías para su distribución y reexportación entre 200 millones de potenciales consumidores. Daca, capital de Bangladesh, representa el motor económico de un país de 180 millones de habitantes, con una clase media naciente y en expansión, un sector terciario efervescente, apoyada por un crecimiento interanual superior al 5 %. Bangladesh fue nombrado por Goldman Sachs como uno de los “Próximos Once”, con un aumento exponencial de la inversión extranjera directa en empresas bangladesíes.

De Daca a Dakar, pasando por Algeciras; seguimos entendiendo, compartiendo y disfrutando que, ahora más que nunca en términos de oportunidad, el mercado es el mundo.

FJ Casáus

Director General Ejecutivo

CEO West África

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Laura Pinteño

Administradora

Packaging “inteligente” y envasado protegido para West África

He recorrido miles de kilómetros de angostas carreteras -si pueden recibir este nombre verdaderos caminos de cabras, en los que a veces hay que llevar guías-piloto para evitar sorpresivas irregularidades del terreno- en el continente africano. Caminos imposibles recorridos diariamente por miles de camiones, sobrecargados de mercancía hasta límites infranqueables en Europa, necesarios para acercar productos alimentarios básicos a la dispersa población. En West África, más de 200 millones de consumidores padecen los problemas de una infraestructura básica deficitaria que pone en jaque constantemente cualquier proceso de trazabilidad alimentaria.

GLOBALIDER desarrolla, desde su fundación, un canal de distribución de productos básicos alimentarios en África del Oeste. Con base logística en Dakar, capital de Senegal y de la UEMOA (Unidad Económica y Monetaria de África del Oeste), existe un mercado de abastecimiento potencial para 200 millones de consumidores.

Bien directamente, con agentes de desarrollo afincados en Senegal; o a través de filiales o empresas participadas mayoritariamente, tanto en España con en África; GLOBALIDER, además de posicionarse en el sector de la distribución alimentaria en West Africa, ha protagonizado import/export de contenedores de productos, ha desarrollado marcas propias que están en la "bolsa de la compra" de cientos de miles de africanos, y cuenta con el conocimiento, la experiencia y la estructura adecuada, para el intercambio comercial entre España y West Africa.

Con participación mayoritaria en empresas de distribución alimentaria, gerenciadas en África por expertos conocedores de la realidad del mercado africano; se detectaron importantes carencias en el acondicionamiento de productos alimentarios, en sociedades de consumo emergente y gigantesco, donde se pasa del formato industrial de productos en grano o en polvo, directamente a una bolsa de plástico (leche en polvo, cereales, etc...); o de grandes bidones líquidos, a botellas usadas (zumos de frutas, aceites, salsas, etc...)... Todo ello con la sobremedida especulación de los grandes importadores, y sin controles de trazabilidad ni sanitarios, en trasvases de mercancía, para su venta al detalle, que se producen muchas veces a la intemperie.

En este sentido, además de desarrollar un departamento de I+D+i centrado en el desarrollo y perfeccionamiento de envases flexibles -mejor capacidad de transporte- y que alarguen la vida del producto -atmósfera modificada, sistemas de vacío, etc-; concebimos líneas de envasados que acerquen, por la concepción del formato, el acceso de la población al producto. Hemos contado con el asesoramiento de expertos fabricantes españoles de maquinaria de acondicionamiento de productos y de packaging; y con la supervisión de nuestros colaboradores en West África.

El mercado es el mundo. Desde GLOBALIDER nos hemos propuesto “conquistar” mercados emergentes en pleno crecimiento demográfico.

FJ Casáus

Director General Ejecutivo

CEO West África

La Cumbre de Cádiz ensalza el papel de las pymes en la relación iberoamericana

El País

Noviembre 2012

Si la pasada década fue la del desembarco de las grandes empresas españolas en América Latina, la actual intenta ser la de la llegada de las pequeñas y medianas. Las pymes, casi ignoradas durante años por los sucesivos Gobiernos, se convierten ahora en la tabla de salvación para una crisis que ya dura cinco años y que no tiene visos de acabar pronto. La Cumbre de Cádiz se ha volcado en ensalzar el papel que estas empresas pueden tener en la nueva relación iberoamericana tras una era en la que los intercambios pasaban solo por las grandes firmas.

El objetivo lo definió en cierto modo el mexicano Ángel Gurría, secretario general de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE), el club de los países desarrollados. “Miren a Italia”, dijo. Los italianos, sobre todo en la región norte, tienen un entramado de pymes que tienen las siguientes ventajas: están estrechamente vinculadas a las cadenas de producción, innovan constantemente, están internacionalizadas, y trabajan mucho el tema de la reputación y la imagen de marca.

Las pymes españolas van rezagadas en el tema de la expansión a otros mercados y las latinoamericanas a años luz de tener estas ventajas competitivas. “Juntas, las pymes de ambos lados del Atlántico tienen más posibilidades de alcanzar esas metas más rápidamente”, dio a entender Gurría.

El 99% de las empresas latinoamericanas son pymes y dan empleo a dos de cada tres personas, según la OCDE. Sin embargo, como señala Alicia Bárcena, secretaria general de la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL), las pymes solo aportan el 20% del PIB regional. De las más de 110.000 pymes latinoamericanas que exportan (un 10% del total), apenas una veintena son las responsables del 40% de todas esas ventas externas.

En América Latina, las pymes están desconectadas de los sistemas productivos, del talento universitario y de los mercados; apenas innovan y tienen una bajísima productividad. El Gobierno de Mariano Rajoy cree que las pymes españolas son los socios ideales para dar un vuelco a esta situación. En España hay más de tres millones de estas empresas, casi el 80% están en el sector servicios, y en torno a una de cada cuatro tiene proyectos de internacionalización.

La declaración final de la cumbre recoge el testigo de este impulso a las firmas de este tipo con los siguientes compromisos de los Gobiernos iberoamericanos: “Promover la creación y el desarrollo de las pymes, mejorar el acceso al crédito, apoyar las empresas mixtas, reducir la burocracia y promover las pequeñas empresas para mujeres, jóvenes y comunidades como la indígena o la afrodescendiente”.

“Para vencer la desigualdad, no solo hay que cambiar las políticas sociales, aunque hayamos sacado a 50 millones de personas de la pobreza, sino que hay que cambiar la productividad de las pymes, que son los jugadores estratégicos y pueden ser los grandes estructuradores del cambio”, concluyó Bárcena. América Latina nunca fue la región más pobre del mundo, pero sigue siendo la más desigual entre ricos y pobres.

Solas o asociadas a una empresa local, las pymes españolas no lo tienen nada fácil para instalarse o comerciar en América Latina. Para empezar hay muchas trabas burocráticas, grandes problemas fiscales y, sobre todo, escasa financiación. En Europa apenas se consigue dinero y en América Latina obtener crédito es difícil y caro. Las pymes que encabezan la expansión hacia América Latina en estos momentos son solo las que disponen de recursos propios. Aparte de esto, la región tiene un enorme déficit en infraestructuras y aun hay desconfianza respecto a la seguridad jurídica.

De la veintena de países a los que las pymes pueden dirigirse, hay cinco que las atraen como moscas a la miel: Brasil, México, Colombia, Chile y Perú. Los demás no son descartables, pero si se conversa con los representantes de estas compañías se comprueba que ante las mismas oportunidades de negocio eligen a este quinteto frente a los otros. Brasil, ya la sexta economía mundial, no es parte de la Alianza del Pacífico como los otros de la lista de preferidos, pero sí cuenta con vías de acceso transoceánicas para exportar a Asia desde la costa peruana.

El nuevo Eldorado brasileño es el mercado más apetitoso pero el más difícil para establecerse. El gigante suramericano tiene una burocracia y una fiscalidad excesivas, y aduanas y autoridades migratorias poco amistosas. Tiene también un gran déficit de infraestructuras. Por ejemplo, más de la mitad de lo que entra y sale de Brasil lo hace solo por el puerto de Santos, lo que retrasa y encarece mucho la actividad comercial.

A favor de Brasil, hay que recordar que es un mercado de 190 millones de personas y con una creciente clase media, que en los próximos años va a organizar dos grandes eventos deportivos (un Mundial de Fútbol y unos Juegos Olímpicos) y que tiene presupuestados 600.000 millones de euros para infraestructuras a corto plazo. Colombia, Perú y Chile también prevén importantes desembolsos para el sector de la construcción.

La salvación de las empresas españolas está fuera de España

“Exportar, exportar, exportar” aclamaba el Rey de España en Rusia, hace unas cuantas semanas, como la mejor fórmula para salir de la crisis.

“Con el consumo interno paralizado, las empresas españolas están encontrando en las exportaciones su principal salvavidas para atenuar el zarpazo de la crisis. Las cifras de comercio exterior se han disparado en los años de crisis, pero, incluso ahora que el crecimiento empieza a atenuarse, las compañías que más exportan salvan mejor sus datos de facturación y destruyen menos empleo”. Así se expresan continuamente expertos economistas y analistas, basándose en datos objetivos.

“Son conocidos los casos de éxito de la internacionalización de casi todos los gigantes del Ibex, de las grandes empresas de infraestructuras dominando el ranking mundial, de las energéticas y los bancos desembarcando en Latinoamérica... Pero las historias de conquista de los mercados exteriores se cuentan por decenas de miles entre el empresariado español... y subiendo. Y es que la crisis ha empujado a más de 25.000 compañías españolas a internacionalizar su actividad en los últimos cinco años. España cuenta ahora con 123.000 empresas con actividad exportadora, frente a las apenas 97.400 que vendían fuera de nuestras fronteras en 2007, según el Observatorio de la Empresa Multinacional Española de ESADE”; se insiste desde la tribuna del diario Expansión.

2012 está siendo dramático para nuestro tejido empresarial. Las compañías españolas hundieron un 76% sus beneficios en el primer semestre y seis de cada diez han destruido empleo en lo que va de año. Los datos empeoran, y mucho, en relación a los ejercicios anteriores. Pero a algunas empresas les va algo mejor que a otras (o al menos no tan mal). Y esas compañías a las que la crisis les resulta relativamente menos severa es precisamente a las que mayor presencia tienen en el exterior. Según un reciente estudio del Banco de España, las empresas españolas que más exportan han presentado en los últimos años mejores comportamientos de sus ventas y del empleo.

Muchas empresas buscan fuera el mercado que hoy por hoy no encuentran dentro, pero una de las claves para saber en qué medida España ha aprovechado la crisis para renovar su estructura económica será la evolución de las exportaciones una vez se superen los malos tiempos. "El futuro del bienestar económico de España depende en parte de mantener el empuje de sus exportaciones cuando la economía vuelva a crecer en 2014", apunta William Chislett, analista del Real Instituto Elcano. "Lograrlo sería un indicador excelente de la salud de su economía".

En este sentido GLOBALIDER, basándose en la presencia internacional y en el fomento de la internacionalización “cara a cara”, “bis a bis”, con el desarrollo de adecuados canales de distribución de productos y servicios y el trabajo de campo, conociendo la realidad de diferentes mercados y culturas; pone a disposición de sus clientes hasta 15 métodos operativos especialmente concebidos para que la tarea de “Exportar, Exportar, Exportar” sea un camino hacia el éxito empresarial.

FJ Casáus

Director General Ejecutivo

CEO West África

Para el FMI, China superará a los Estados Unidos en sólo 5 años

Agencia EFE

Noviembre de 2012

Esa es la conclusión de un informe del Fondo Monetario Internacional en base a la paridad de compra en dólares de cada país. Aseguran que el PBI chino llegará a 19 billones de dólares en 2016

El Fondo Monetario Internacional (FMI) aseguró en un informe que el Producto Bruto Interior (PBI) de China superará al de los Estados Unidos en 2016 en una comparativa basada en el poder paritario de compra (PPC), es decir, la economía real.

El informe del fondo, divulgado ayer por el diario oficial China Daily, asegura que el PBI chino se incrementará desde los 11,2 billones de dólares en 2011 (7,6 billones de euros) hasta los 19 billones en 2016.


Esa cuantía supera los pronósticos del PBI norteamericanos, que en esa fecha alcanzaría los 18,8 billones de dólares, desde los actuales 15,2 billones.

Con ese avance, la economía china supondrá un 14% de la global, mientras que la estadounidense se quedará en un 17,7%, el porcentaje más bajo de la era moderna.

Como dato comparativo, hace apenas una década, la economía estadounidense triplicaba a la china.

Medios de prestigio de EEUU dicen que con su informe, el FMI ha lanzado una bomba que indica el fin de la "Era de América" dentro de cinco años y de la que nadie se ha percatado, ya que el documento fue publicado hace dos semanas y no ha sido hasta hoy cuando el oficial chino lo ha publicado en una escueta nota.

Se trata de la primera comparación entre las dos potencias económicas en términos de economía real, ya que la PPC incluye guarismos como las ganancias y el consumo de los ciudadanos en sus respectivas economías.

Otros informes pronosticaban que China no rompería la hegemonía económica de Estados Unidos hasta 2020, mientras que este mismo mes economistas chinos aseguraban que la suma de las economías de las cuatro potencias emergentes (Brasil, Rusia, India y China, conocidos también como BRIC) superará el PBI de los EEUU, en 2015.

No obstante, analistas y economistas expertos en el gigante asiático piden precaución contra estos pronósticos, y alertan sobre los escollos que esconde el capitalismo chino y que no aparecen en sus resultados macroeconómicos, como su alto porcentaje de créditos fallidos, que podría alcanzar hasta un 60% de su PBI, y su creciente desigualdad en el reparto de la riqueza.

¿Por qué abrimos una delegación de GLOBALIDER en China?.

El mercado es el mundo. Y China es el mercado emergente más importante del mundo, en potencialidad de consumo, en crecimiento demográfico, en capacidad productiva y exportadora. Hay infinitas razones para, en un mercado global, concebir la presencia en China como imprescindible.

Concretamente GLOBALIDER ha elegido la región de Cantón, la ciudad de Guangzhou; al tratarse de una zona eminentemente industrial y comercial, verdadera fábrica de gran parte de la mercadería que se consume en todo el mundo. Y los chinos producen productos de calidad cuando los compradores adquieren productos de calidad. Más que mejores o peores productos, hay clientes más o menos exigentes.

 En China se tiende a la excelencia en la calidad del producto, cada vez se produce más y mejor.

Nuestro concepto de negocio, fundamentado en el asesoramiento y al ayuda a empresas españolas en su apertura y consolidación al mercado exterior; orientándonos a mercados emergentes en claro  crecimiento demográfico; está basado en la presencia efectiva en los mercados. No concebimos el comercio internacional sin presencia. El comercio, no importa su dimensión, está basado en la interacción humana y precisa de confianza, proximidad, entendimiento mutuo. Nuestra presencia permanente en China, con una oficina operativa de negocio, va a permitir acercar a nuestros clientes tanto la posibilidad de adentrarse, con productos o servicios, en el mercado más importante del mundo; como la de acompañarlos en la compra de productos, el control de calidad en la fabricación de los mismos y las gestiones de despacho integral de la mercancía.

El mercado es el mundo. Y sin China el mundo sería muchísimo más pequeño y el mercado mucho menos competitivo.

FJ Casáus

Director General Ejecutivo

CEO West África

A exportar se aprende exportando

Se comenta en los círculos empresariales que España se ha convertido en un gran almacén. Con el mayor índice de empresas en liquidación de Europa y con una demanda interna de bienes y servicios en progresión decreciente la empresas tienen sus almacenes  repletos de existencias a la espera de ser vendidas seguramente por debajo del precio de coste con el único y necesario objetivo de generar flujos de caja.

Desde el punto de vista financiero es un error mantener un almacenaje alto porque devenga altos gastos de gestión, de oportunidad y de depreciación de las mercaderías, además del apalancamiento que supone tener recursos inmovilizados cuando están orientados a la circulación. Siempre ha sido trabajo de los economistas calcular el grado de almacenaje óptimo que, evitando el riesgo de roturas de stocks, permita optimizar al máximo los costes de las mercancía almacenadas.

Sin embargo, ahora el problema no es la mala gestión o  la desidia en los cálculos adecuados sino la falta de demanda. En los últimos años el mercado ha caído a tal velocidad que ha impedido prever el descenso en el consumo. Las pequeñas industrias y los mayoristas se encuentran con una amplia variedad y cantidad de productos pendientes de despachar  en algunos casos incluso habiendo cobrado por adelantado una parte de los mismos pero imposible de asumir por las empresas clientes.

¿ Cómo resolver esta situación? Consiguiendo  nuevos clientas. La solución está en exportar, salir al exterior buscando unos demandantes de nuestros productos a los que satisfacer.

Tomar la decisión de exportan para quien nunca ha tenido necesidad de ello, puede ser difícil. Influye desde el miedo a lo desconocido, a la falta de formación y adaptabilidad a la internacionalización del departamento comercial y financiero de la compañía, hasta la idea  preconcebida de que es mucha la inversión necesaria y el aumento de los gastos comerciales  y logísticos.

En un análisis más racional se demuestra inmediatamente que con una buena estrategia y buscando los colaboradores adecuados la inversión siempre es inferior a tener las mercancías pendientes de vender devengando costes de almacenamiento   y perdiendo valor  entre otras causas, por el paso del  tiempo. Por otro lado los beneficios de exportar superan la rentabilidad individual de las ventas de las mercaderías y abre las puertas a una dimensión de desarrollo con efectos multiplicadores.

Esta es una de las misiones de GLOBALIDER. Acompañar a las empresas en sus primeras exportaciones. Ofrecer el asesoramiento necesario basado en la experiencia y conocimiento de los mercados de destino. Ayudando a diversificar sus riesgos y a cerrar las operaciones comerciales con garantías de éxito. Con análisis previo de  los productos con buena cogida y estudio de coste de transporte y del mejor canal de distribución.

  Concretamente en los países de África del oeste, contamos con una demanda de más de 200 millones de consumidores pendiente de satisfacer  y sin embargo con oferta insuficiente por el desconocimiento que hay de los procedimientos óptimos y las dificultades añadidas por las diferencias culturales. Es la experiencia del equipo de  GLOBALIDER  y su expansión la que le permite ahora ofrecer su saber hacer a todas aquellas empresas que visualizan la oportunidad que supone aprender a exportar exportando.

Laura Pinteño

Administradora

GLOBALIDER