De Daca a Dakar, pasando por Algeciras

Nuestros socios, amigos, hermanos, delegados internacionales, Ndeye Daro y Tutul; nos acompañan en nuestra incursión por los mercados emergentes del mundo, junto a otros muchos colaboradores y delegados, todos con amplitud de miras comerciales -el mercado es el mundo-; pero, sobre todo, con una excelente calidad humana, constancia y eficiencia en el trabajo, y la convicción común de que en el comercio exterior cada frontera es una oportunidad para el entendimiento y el acercamiento, absolutamente seguros de que una fluida transacción internacional no tiene sentido sin presencia efectiva en los mercados de destino y origen, sin colaboradores de confianza.

 La globalización tiene cara, ojos, oídos para escuchar la demanda de consumidores con gustos diversos, “olfato” para entender el momento y el lugar de cada oportunidad de desarrollo... En todos los mercados hay un interés común por la calidad/precio; no hay nadie en el mundo que no ame comprar lo mejor al mejor costo; pero hay barreras culturales, económicas, arancelarias, etc...; imposibles de abordar acertadamente sin la eficaz colaboración de personas implicadas en el negocio y conocedoras de la realidad socioeconómica de un determinado mercado de expansión.

En GLOBALIDER nos hemos especializado en el desarrollo de canales de distribución en mercados emergentes, en claro crecimiento demográfico. Ponemos cara, ojos, oidos y “olfato” al fenómeno de la globalización; seleccionando para nuestros clientes los momentos y los lugares adecuados... En Algeciras, sur de Europa, puerta de entrada al grandioso mercado africano, al lado de uno de los puertos más importantes y competitivos del mundo; hemos radicado nuestra base organizacional, pero, exclusivamente, como punto de partida para una ambiciosa expansión por el mundo, que ya camina por África del Oeste, el Magreb, Medio Oriente y Asia.

En Senegal contamos con delegación propia, así como en Bangladesh, además de en otros muchos países donde una economía emergente y un crecimiento demográfico exponencial, junto con el apoyo de delegados inteligentes, eficientes y conocedores del mercado;   convierten a GLOBALIDER en una empresa internacional e internacionalizadora, promotora de negocios.

Dakar es la capital económica y política de la UEMOA -Unión Monetaria y Económica de África del Oeste-, con uno de los puertos más pujantes y seguros del continente africano, entrada de mercancías para su distribución y reexportación entre 200 millones de potenciales consumidores. Daca, capital de Bangladesh, representa el motor económico de un país de 180 millones de habitantes, con una clase media naciente y en expansión, un sector terciario efervescente, apoyada por un crecimiento interanual superior al 5 %. Bangladesh fue nombrado por Goldman Sachs como uno de los “Próximos Once”, con un aumento exponencial de la inversión extranjera directa en empresas bangladesíes.

De Daca a Dakar, pasando por Algeciras; seguimos entendiendo, compartiendo y disfrutando que, ahora más que nunca en términos de oportunidad, el mercado es el mundo.

FJ Casáus

Director General Ejecutivo

CEO West África

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Laura Pinteño

Administradora

La salvación de las empresas españolas está fuera de España

“Exportar, exportar, exportar” aclamaba el Rey de España en Rusia, hace unas cuantas semanas, como la mejor fórmula para salir de la crisis.

“Con el consumo interno paralizado, las empresas españolas están encontrando en las exportaciones su principal salvavidas para atenuar el zarpazo de la crisis. Las cifras de comercio exterior se han disparado en los años de crisis, pero, incluso ahora que el crecimiento empieza a atenuarse, las compañías que más exportan salvan mejor sus datos de facturación y destruyen menos empleo”. Así se expresan continuamente expertos economistas y analistas, basándose en datos objetivos.

“Son conocidos los casos de éxito de la internacionalización de casi todos los gigantes del Ibex, de las grandes empresas de infraestructuras dominando el ranking mundial, de las energéticas y los bancos desembarcando en Latinoamérica... Pero las historias de conquista de los mercados exteriores se cuentan por decenas de miles entre el empresariado español... y subiendo. Y es que la crisis ha empujado a más de 25.000 compañías españolas a internacionalizar su actividad en los últimos cinco años. España cuenta ahora con 123.000 empresas con actividad exportadora, frente a las apenas 97.400 que vendían fuera de nuestras fronteras en 2007, según el Observatorio de la Empresa Multinacional Española de ESADE”; se insiste desde la tribuna del diario Expansión.

2012 está siendo dramático para nuestro tejido empresarial. Las compañías españolas hundieron un 76% sus beneficios en el primer semestre y seis de cada diez han destruido empleo en lo que va de año. Los datos empeoran, y mucho, en relación a los ejercicios anteriores. Pero a algunas empresas les va algo mejor que a otras (o al menos no tan mal). Y esas compañías a las que la crisis les resulta relativamente menos severa es precisamente a las que mayor presencia tienen en el exterior. Según un reciente estudio del Banco de España, las empresas españolas que más exportan han presentado en los últimos años mejores comportamientos de sus ventas y del empleo.

Muchas empresas buscan fuera el mercado que hoy por hoy no encuentran dentro, pero una de las claves para saber en qué medida España ha aprovechado la crisis para renovar su estructura económica será la evolución de las exportaciones una vez se superen los malos tiempos. "El futuro del bienestar económico de España depende en parte de mantener el empuje de sus exportaciones cuando la economía vuelva a crecer en 2014", apunta William Chislett, analista del Real Instituto Elcano. "Lograrlo sería un indicador excelente de la salud de su economía".

En este sentido GLOBALIDER, basándose en la presencia internacional y en el fomento de la internacionalización “cara a cara”, “bis a bis”, con el desarrollo de adecuados canales de distribución de productos y servicios y el trabajo de campo, conociendo la realidad de diferentes mercados y culturas; pone a disposición de sus clientes hasta 15 métodos operativos especialmente concebidos para que la tarea de “Exportar, Exportar, Exportar” sea un camino hacia el éxito empresarial.

FJ Casáus

Director General Ejecutivo

CEO West África