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viernes, 7 de marzo de 2014
Globalider, un modelo de negocio rentable y completamente innovador
FRANQUICIAS HOY
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lunes, 3 de marzo de 2014
Pros y contras de la Marca España en el mercado global
¿Presumen los chinos de Marca China? ¿o los alemanes de Marca Alemana? Abusar de la Marca España puede limitar la capacidad de fabricar a la medida del mercado demandante. Más que con sentido de “marca” hay que producir con sentido común.
El fotógrafo español hace una descripción de su profesión, que convierto en nuestra, cuando nos dedicamos a la internacionalización de empresas: una filosofía de vida basada en la observación, el conocimiento y el respeto por el mundo en que vivimos. “Cuando realizo cualquiera de mis fotografías intento “escuchar” el paisaje, absorber el espíritu del lugar y comprender su lenguaje. Para fotografiar el bosque, intento convertirme en árbol…”.
Ese es el espíritu y saber hacer que debe aplicarse a la internacionalización de empresas: asegurar la presencia de las compañías en los más remotos canales de distribución, mimetizándolos con los nuevos mercados, no imponiendo normas, sino aceptándolas y adaptándonos a las mismas. Un proceso de internacionalización se dirige desde el mercado de destino, nunca desde el mercado de origen.
Sin embargo, contemplo con asombro cómo abusamos del concepto “Marca España” que lejos de mimetizarnos, de demostrar nuestra capacidad de adaptación como productores, nos limita a lo nuestro. Y lo nuestro no siempre -es más, muy pocas veces- es lo deseado en el mundo, tan inmenso, diverso, multicultural, con usos y costumbres tan variadas…
Un proceso de internacionalización se dirige desde el mercado de destino, nunca desde el mercado de origen.
Hace unos días, un español desconocido era galardonado como uno de los fotógrafos más reputados del mundo. Afincado en Suiza, Rafael Rojas representa una marca fotográfica de prestigio planetario, que se ha llevado en la categoría “Vida Salvaje” el concurso “Maestros Hasselbald”, fallado en Suecia, entre 4.000 participantes.
El fotógrafo español hace una descripción de su profesión, que convierto en nuestra, cuando nos dedicamos a la internacionalización de empresas: una filosofía de vida basada en la observación, el conocimiento y el respeto por el mundo en que vivimos. “Cuando realizo cualquiera de mis fotografías intento “escuchar” el paisaje, absorber el espíritu del lugar y comprender su lenguaje. Para fotografiar el bosque, intento convertirme en árbol…”.
Ese es el espíritu y saber hacer que debe aplicarse a la internacionalización de empresas: asegurar la presencia de las compañías en los más remotos canales de distribución, mimetizándolos con los nuevos mercados, no imponiendo normas, sino aceptándolas y adaptándonos a las mismas. Un proceso de internacionalización se dirige desde el mercado de destino, nunca desde el mercado de origen.
Sin embargo, contemplo con asombro cómo abusamos del concepto “Marca España” que lejos de mimetizarnos, de demostrar nuestra capacidad de adaptación como productores, nos limita a lo nuestro. Y lo nuestro no siempre -es más, muy pocas veces- es lo deseado en el mundo, tan inmenso, diverso, multicultural, con usos y costumbres tan variadas…
Un proceso de internacionalización se dirige desde el mercado de destino, nunca desde el mercado de origen.
Tomemos ejemplo de los que más exportan: ¿presumen los chinos de “Marca China”?, ¿o los alemanes de “Marca Alemana”? Seguro que estamos convencidos de que el cliente siempre tiene la razón: ¿compran los africanos, los asiáticos o los americanos por el origen de las cosas? ¿está en el origen el secreto, o en la capacidad de adaptación, de mimetización desde el origen? Pensemos nuevamente en los chinos, que estos días celebran el Año Nuevo, y hace unas cuantas semanas invadieron nuestros lineales de venta de confetis y matasuegras.
Hay que internacionalizar desde el destino previsto de nuestras mercancías y fabricar adaptativamente, miméticamente, fabricar exclusivamente lo que se vende porque te lo compran, a la medida de la calidad/precio del mercado demandante. Más que con sentido de “Marca” hay que producir con sentido común.
Made in Spain adaptado al mercado global
Recientemente hemos cerrado un acuerdo “ganar-ganar” con las Cooperativas Agroalimentarias de Castilla-La Mancha, representadas por SIC Agroalimentaria. Con la metodología de trabajo de Globalider, colocaremos los productos manchegos en más de 30 “escaparates” internacionales, bajo la influencia de múltiples y diversos canales de distribución desde los que operamos. De esta forma, se activará el funcionamiento de alrededor de 40 delegaciones internacionales de 4 continentes, con un objetivo común y concreto: que a través del incremento de las exportaciones, las cooperativas de Castilla-La Mancha superen los 1.000 millones de euros de facturación conjunta anual.
Hay que internacionalizar desde el destino previsto de nuestras mercancías y fabricar adaptativamente, miméticamente.
Cooperativas Agro-alimentarias de Castilla-La Mancha es la entidad que agrupa al cooperativismo agrario de esta región. Actualmente integra a más de 300 cooperativistas de los principales sectores, y reúne a 115.000 socios que en conjunto facturan casi 800 millones de euros anuales. Los principales sectores a los que dan cobertura son: vino, aceite de oliva, cultivos herbáceos, frutas y hortalizas, frutos secos, ganadería, desarrollo rural, producción ecológica, suministros, piensos y forrajes.
En este caso, por supuesto que en el impulso que daremos a una de las mayores cooperativas agroalimentarias de España primará el origen manchego y el reforzamiento de la “Marca España” asociada a calidad, a saber hacer, a organización, a talento; el mucho y buen talento que tenemos los españoles. Pero nunca entenderemos la “Marca España” como el marco de obligatoriedad de convertir lo español en lo mejor. No. Lo mejor será lo que nos compren los clientes en el mundo y nosotros sepamos producirlo o fabricarlo desde España.
Lo mejor será lo que nos compren los clientes en el mundo y nosotros sepamos producirlo o fabricarlo desde España.
El día que el “Made in Spain” sea signo más que de producto español, de producto global adaptado a las circunstancias de cada mercado y a las demandas de cada cliente; ese día podremos respirar tranquilos en el sentido de que la crisis económica fue una anécdota en nuestras vidas. “Marca España”, “Made in Spain”, sin olvidar que “el mercado es el mundo”.
Hay que internacionalizar desde el destino previsto de nuestras mercancías y fabricar adaptativamente, miméticamente, fabricar exclusivamente lo que se vende porque te lo compran, a la medida de la calidad/precio del mercado demandante. Más que con sentido de “Marca” hay que producir con sentido común.
Made in Spain adaptado al mercado global
Recientemente hemos cerrado un acuerdo “ganar-ganar” con las Cooperativas Agroalimentarias de Castilla-La Mancha, representadas por SIC Agroalimentaria. Con la metodología de trabajo de Globalider, colocaremos los productos manchegos en más de 30 “escaparates” internacionales, bajo la influencia de múltiples y diversos canales de distribución desde los que operamos. De esta forma, se activará el funcionamiento de alrededor de 40 delegaciones internacionales de 4 continentes, con un objetivo común y concreto: que a través del incremento de las exportaciones, las cooperativas de Castilla-La Mancha superen los 1.000 millones de euros de facturación conjunta anual.
Hay que internacionalizar desde el destino previsto de nuestras mercancías y fabricar adaptativamente, miméticamente.
Cooperativas Agro-alimentarias de Castilla-La Mancha es la entidad que agrupa al cooperativismo agrario de esta región. Actualmente integra a más de 300 cooperativistas de los principales sectores, y reúne a 115.000 socios que en conjunto facturan casi 800 millones de euros anuales. Los principales sectores a los que dan cobertura son: vino, aceite de oliva, cultivos herbáceos, frutas y hortalizas, frutos secos, ganadería, desarrollo rural, producción ecológica, suministros, piensos y forrajes.
En este caso, por supuesto que en el impulso que daremos a una de las mayores cooperativas agroalimentarias de España primará el origen manchego y el reforzamiento de la “Marca España” asociada a calidad, a saber hacer, a organización, a talento; el mucho y buen talento que tenemos los españoles. Pero nunca entenderemos la “Marca España” como el marco de obligatoriedad de convertir lo español en lo mejor. No. Lo mejor será lo que nos compren los clientes en el mundo y nosotros sepamos producirlo o fabricarlo desde España.
Lo mejor será lo que nos compren los clientes en el mundo y nosotros sepamos producirlo o fabricarlo desde España.
El día que el “Made in Spain” sea signo más que de producto español, de producto global adaptado a las circunstancias de cada mercado y a las demandas de cada cliente; ese día podremos respirar tranquilos en el sentido de que la crisis económica fue una anécdota en nuestras vidas. “Marca España”, “Made in Spain”, sin olvidar que “el mercado es el mundo”.
Francisco Casáus
Director General
Globalider
jueves, 27 de febrero de 2014
India... Un país que esconde riquezas...
A pesar de ser una de las 10 economías más fuertes del mundo y de ofrecer unas de la mayor tasa de crecimiento económico, es un país donde aún existen muchas cosas por hacer y donde se puede apreciar una cifra muy alta de analfabetismo por parte de su población. Con relación a su idioma, se reconoce el hindi hablado por la mayor parte de la población y el inglés..
India cuenta con una alta proporción de tierra cultivable (53,1 %) pero cuenta con un problema de abastecimiento de agua, que tiende a agravarse por la contaminación y el fuerte crecimiento demográfico.
Cabe destacar que sus principales clientes son los Emiratos Árabes, los estados unidos, China, Hong Kong y Singapur. En cuanto a sus proveedores, la Unión Europea en conjunto es su principal proveedor seguido de China, Emiratos árabes, Arabia Saudita, Estado unidos y Suiza.
Habéis escuchado la palabra oportunidades… y efectivamente, oportunidades de desarrollar grandes proyectos como los de escuelas, de ingeniera, todo lo relacionado con la hidráulica o la contaminación son grandes proyectos que darán un futuro a empresas emprendedoras como muchas en España .Su distribución por sector es el siguiente: agropecuario representa 14 %, la industria 20 % y los servicios 65 %. Existe una dependencia del petróleo, importando un 34,48 %, siendo la adquisición más importante en 2012 seguido por el oro con un 10,45 %. Estas cifras muestran que India tiene necesidades de materias primas, lo cual es evidente cuando una nación tiene altos niveles de crecimiento.
A la hora donde la internacionalización de empresas es la clave de existo de muchas empresas asesoradas por Globalider, aún existen muchos países con demandas, donde exportar, donde implantarse, donde encontrar oportunidades….. Entre otras, podemos ver las del sector de Agroindustria, los consumidores locales son muy tradicionales en sus comidas, sin embargo hay cada vez mayor receptividad hacia comidas internacionales, o bien las de alimentos funcionales.
Por otra parte, India importará 75 millones de toneladas métricas de carbón coquizable para suplir la producción de acero (aspiran a fabricar 200 millones de toneladas anuales de acero en 2020) orientado a proveer las necesidades de los siguientes sectores: infraestructura, construcción, bienes de consumo, industrias de ingeniería, generación de energía, petroquímica, fertilizantes y la demanda de nuevos proyectos como: aeropuertos y trenes de metro, que requieren una gran cantidad de acero inoxidable. Otro sectores donde España es más que conocedor, es el sector de la construcción, podemos destacar necesidad para centros deportivos, centros comerciales, supermercados o centros logísticos que requieren materiales de construcción de buena calidad.
El mercado es el mundo, ¿será India vuestra oportunidad de crecer, el próximo destino de vuestras exportaciones?
India cuenta con una alta proporción de tierra cultivable (53,1 %) pero cuenta con un problema de abastecimiento de agua, que tiende a agravarse por la contaminación y el fuerte crecimiento demográfico.
Cabe destacar que sus principales clientes son los Emiratos Árabes, los estados unidos, China, Hong Kong y Singapur. En cuanto a sus proveedores, la Unión Europea en conjunto es su principal proveedor seguido de China, Emiratos árabes, Arabia Saudita, Estado unidos y Suiza.
Habéis escuchado la palabra oportunidades… y efectivamente, oportunidades de desarrollar grandes proyectos como los de escuelas, de ingeniera, todo lo relacionado con la hidráulica o la contaminación son grandes proyectos que darán un futuro a empresas emprendedoras como muchas en España .Su distribución por sector es el siguiente: agropecuario representa 14 %, la industria 20 % y los servicios 65 %. Existe una dependencia del petróleo, importando un 34,48 %, siendo la adquisición más importante en 2012 seguido por el oro con un 10,45 %. Estas cifras muestran que India tiene necesidades de materias primas, lo cual es evidente cuando una nación tiene altos niveles de crecimiento.
A la hora donde la internacionalización de empresas es la clave de existo de muchas empresas asesoradas por Globalider, aún existen muchos países con demandas, donde exportar, donde implantarse, donde encontrar oportunidades….. Entre otras, podemos ver las del sector de Agroindustria, los consumidores locales son muy tradicionales en sus comidas, sin embargo hay cada vez mayor receptividad hacia comidas internacionales, o bien las de alimentos funcionales.
Por otra parte, India importará 75 millones de toneladas métricas de carbón coquizable para suplir la producción de acero (aspiran a fabricar 200 millones de toneladas anuales de acero en 2020) orientado a proveer las necesidades de los siguientes sectores: infraestructura, construcción, bienes de consumo, industrias de ingeniería, generación de energía, petroquímica, fertilizantes y la demanda de nuevos proyectos como: aeropuertos y trenes de metro, que requieren una gran cantidad de acero inoxidable. Otro sectores donde España es más que conocedor, es el sector de la construcción, podemos destacar necesidad para centros deportivos, centros comerciales, supermercados o centros logísticos que requieren materiales de construcción de buena calidad.
El mercado es el mundo, ¿será India vuestra oportunidad de crecer, el próximo destino de vuestras exportaciones?
Virginie Parra
International Consultant
Glocalider
martes, 25 de febrero de 2014
Globalider desde Houston, en el estado de Texas
Globalider se implantará en EEUU durante 2014. Prepara la
incursión en Texas, siendo Houston la capital donde radicará la delegación
americana de la promotora de negocios internacionales. La economía de Texas se
encuentra entre las de mayor crecimiento económico y es la segunda más grande
del país. Si Texas fuese una nación independiente, sería la decimoquinta
economía más grande del mundo.
Como escribía hace unos días una periodista del ABC, enlazar Europa con Estados Unidos ha sido siempre una
fantasía recurrente a ambos lados del océano. Además del barco y el avión, en
1888 el hijo de Julio Verne, Michel, escribió un relato de ficción en el que
planteaba que un túnel por debajo del Atlántico uniese la costa norteamericana
con la inglesa. En los sesenta, incluso, hubo proyectos de corredores
ferroviarios que unían Nueva York y Londres en menos de una hora. Medio siglo
después se han rebajado las ambiciones para integrar ambas regiones. O no.
Desde el pasado mes de julio de 2013, Estados Unidos y la Unión Europea
negocian un acuerdo comercial para eliminar barreras y aranceles entre las que
son las dos mayores potencias económicas del planeta: una alianza que se
traduciría en 160.000 millones de dólares de beneficios para Europa y 130.000
de lado EE.UU.. La fecha límite marcada apuntaba a tener un proyecto preparado
antes de que el nuevo Ejecutivo comunitario tome el mando el próximo mes de
octubre tras las elecciones europeas.
La abundancia de recursos naturales, su variada orografía y
la diversidad de población le proporcionan un peso económico fundamental en la
economía de los Estados Unidos. Seis compañías de las primeras 50 de la lista
Fortune 500 y otras 57 más dentro de la misma se encuentran en Texas, constituyéndose,
junto con California en el estado con mayor número de empresas dentro de la
lista.
La posibilidad de un acuerdo comercial entre EEUU y Europa
multiplica la exponencialmente la promoción de negocios internacionales entre
los dos grandes continentes, lo que aprovechará Globalider para trasladar a sus
clientes. Desde Estados Unidos, hacia Estados Unidos; desde Europa, hacia
Europa; el mercado es el mundo.
Francisco Casáus
Director General
Glboalider
domingo, 16 de febrero de 2014
G Financia: Ayudas a la internacionalización
Ahora más que nunca “el mercado es el mundo” y Globalider apoya a sus clientes en la obtención de líneas de crédito para las exportaciones y procesos de internacionalización, poniendo a su disposición la información sobre ayudas, subvenciones, financiaciones preferentes, concebidas por las distintas administraciones públicas y privadas, tanto a nivel europeo, nacional, autonómico o local para el fomento de la internacionalización de las empresas y sus exportaciones.
El Instituto de Crédito Oficial (ICO) ha publicado unas Líneas ICO para la financiación en procesos de internacionalización y la actividad exportadora de las empresas españolas.
Estas financiaciones van orientadas tanto a autónomos como empresas con domicilio social en España o fuera, que deseen obtener liquidez mediante anticipo del importe de las facturas procedentes de su actividad exportadora, así como a la concesión de créditos como suministrador o comprador de bienes/servicios
Los plazos de solicitud de estas líneas de financiación son hasta el día 15 de diciembre de 2014.
Globalider gestiona, apoya, desarrolla, dirige y organiza integralmente el proceso de internacionalización de sus clientes hacia los mercados donde tenemos presencia física.
Para más información sobre estas u otras líneas de financiación contacte con nosotros.
Rodrigo Fernández
Gerente Territorial Cuenca
Globalider
jueves, 13 de febrero de 2014
La Internacionalización en la planificación estratégica de la empresa
Convencidos como estamos los agentes económicos de la
necesidad de exportar como paradigma para salir de la crisis, los consejos de
administración de las compañías, independientemente de su tamaño, deben
considerarlo a la hora de formular la misión y visión de su empresa.
Vender
nuestros productos y servicios fuera de España puede estar planteado
exclusivamente como una tarea del departamento comercial con el objetivo de
cubrir la falta de demanda interna. Consiste entonces en pedidos puntuales, orientado principalmente a los países de la
Unión Europea, por ser los más cercanos, maduros y con pocas barreras de entrada.
Sin embargo, Internacionalizarse es
mucho más. Consiste en conquistar un nuevo mercado para nuestras producciones,
convirtiéndonos en exportadores regulares. Y esta si es una solución real para
que nuestras empresas puedan estabilizarse y progresivamente avanzar.
Este proceso
requiere una toma de decisión de nivel superior al departamento comercial, debe corresponder a los responsables de la planificación
estratégica. Partiendo del status actual hay que pensar desde la cúspide, visualizando
lo que se puede conseguir local y globalmente y convertirlo en objetivo cuantificable.
En el diseño
del plan de internacionalización es importante conocer los recursos con los que cuenta la empresa y
los que puede disponer: recursos humanos, productivos y financieros. El
análisis de estos y los productos y servicios que ofrecemos nos servirán
para seleccionar el mercado más idóneo y
elaborar las distintas fases del proyecto.
Aunque el
mundo es un pañuelo, las oportunidades de negocio que ofrece son infinitas. Hay
que ser valientes pero no lanzarnos sin estudiarlo previamente. Se hace necesario informarse, conocer,
valorar, hasta seleccionar las opciones más interesantes
para nuestro caso particular.
Lo primero
será elegir un país de destino a partir del cual desarrollar acciones concretas
con el fin de posicionar a la empresa en ese mercado de forma estable, controlando
el canal hasta el punto de venta.
En GLOBALIDER, empresa multicultural que nació
para ser internacional, conocemos por experiencia propia el proceso de cambio
que se requiere en las personas y estructuras para tener presencia permanente
con éxito en los mercados exteriores. La firmas que están confiando en nuestro
saber hacer lo pueden corroborar. Con ellas compartimos nuestros planes
estratégicos, conocimiento y formación, análisis comercial, económico y
financiero de todas las oportunidades de negocios que descubrimos, que los
clientes nos demandan o que nuestros canales de distribución son capaces
de convertir en necesidad.
Especializarnos
en mercados emergentes, con crecimientos exponenciales en el consumo de la
población, no significa vender lo que aquí sobra y por los mismo medios. Trabajamos buscando la diferenciación,
partiendo del cliente final con una adaptación planificada, invirtiendo y
asumiendo riesgos controlados. Conceptos
tales como innovación, ventaja competitiva, producción adaptativa, mimetización
y glocalización, entre otros, son términos habituales en la gestión comercial
de nuestros gerentes territoriales y en nuestra comprensión de que el mercado es
el mundo.
Laura
Pinteño
Financial
Manager
Globalider
lunes, 10 de febrero de 2014
Producción adaptativa como valor de la “Marca España”
Acabamos de cerrar un
acuerdo “ganar-ganar” con las Cooperativas Agroalimentarias de Castilla-La
Mancha, representadas por SIC Agroalimentaria. Con nuestra metodología de
trabajo, colocaremos los productos manchegos en más de 30 “escaparates”
internacionales, bajo la influencia de múltiples y diversos canales de
distribución desde los que operamos. Con Globalider se activará el
funcionamiento de alrededor de 40 delegaciones internacionales de 4 continentes,
con un objetivo común y concreto: qué a través del incremento de las
exportaciones, las cooperativas de Castilla-La Mancha superen los 1.800
millones de euros de facturación conjunta anual.
Cooperativas
Agro-alimentarias de Castilla-La Mancha es la entidad que agrupa al
cooperativismo agrario de esta región. Actualmente integra a más de 300
cooperativistas de los principales sectores, y reúne a 115.000 socios que en
conjunto facturan casi 1.500 millones de euros anuales. Los principales sectores
a los que dan cobertura son: vino, aceite de oliva, cultivos herbáceos, frutas
y hortalizas, frutos secos, ganadería, desarrollo rural, producción ecológica,
suministros, piensos y forrajes.
Hace unos días, un
español desconocido era galardonado como uno de los fotógrafos más reputados
del mundo. Afincado en Suiza, Rafael Rojas representa una marca fotográfica de
prestigio planetario, que se ha llevado en la categoría “Vida Salvaje” el
concurso “Maestros Hasselbald”, fallado en Suecia, entre 4.000 participantes.
El fotógrafo español hace una descripción de su profesión, que convierto en
nuestra, cuando nos dedicamos a la internacionalización de empresas: Una
filosofía de vida basada en la observación, el conocimiento y el respeto por el
mundo en que vivimos.
“Cuando realizo
cualquiera de mis fotografías intento “escuchar” el paisaje, absorber el
espíritu del lugar y comprender su lenguaje. Para fotografiar el bosque,
intento convertirme en árbol...”. Ése es nuestro espíritu y saber hacer, aplicado a
la internacionalización de empresas: Asegurar la presencia de nuestros clientes
en los más remotos canales de distribución, mimetizándolos con los nuevos
mercados, no imponiendo normas, sino aceptándolas y adaptándonos a las mismas. Un
proceso de internacionalización se dirige desde el mercado de destino, nunca
desde el mercado de origen.
Contemplo con asombro
como abusamos del concepto “Marca España” que lejos de mimetizarnos, de
demostrar nuestra capacidad de adaptación como productores, nos limita a lo
nuestro. Y lo nuestro no siempre -es más, muy pocas veces- es lo deseado
en el mundo, tan inmenso, diverso, multicultural, con usos y costumbres tan
variadas... Tomemos ejemplo de los que más exportan: ¿presumen los chinos de
“Marca China”?, ¿o los alemanes de “Marca Alemana”?... Seguro que estamos
convencidos de que el cliente siempre tiene la razón: ¿Compran los africanos,
los asiáticos o los americanos por el origen de las cosas?. ¿Está en el origen
el secreto, o en la capacidad de adaptación, de mimetización desde el origen?.
Pensemos nuevamente en los chinos, que estos días celebran el Año Nuevo, y hace
unas cuantas semanas invadieron nuestros lineales de venta de confetis y
matasuegras.
Hay que internacionalizar desde el destino
previsto de nuestras mercancías y fabricar adaptativamente, miméticamente,
fabricar exclusivamente lo que se vende porque te lo compran, a la medida de la
calidad/precio del mercado demandante. Más que con sentido de “Marca” hay que
producir con sentido común.
Por supuesto que en el
impulso que daremos a una de las mayores cooperativas agroalimentarias de
España – con más de 115.000 socios- primará el origen manchego en este caso y
el reforzamiento de la “Marca España” asociada a calidad, a saber hacer, a
organización, a talento; el mucho y buen
talento que tenemos los españoles. Pero nunca entenderemos la “Marca España”
como el marco de obligatoriedad de convertir lo español en lo mejor. No. Lo
mejor será lo que nos compren los clientes en el mundo y nosotros sepamos
producirlo o fabricarlo desde España.
El día que el “Made in
Spain” sea signo más que de producto español, de producto global adaptado a las
circunstancias de cada mercado y a las demandas de cada cliente; ese día
podremos respirar tranquilos en el sentido de que la crisis económica fue una
anécdota en nuestras vidas. “Marca España”, “Made in Spain”, sin olvidar que
“el mercado es el mundo”.
---
Francisco Casáus
Director General
Globalider
jueves, 6 de febrero de 2014
¿Es tan malo tener un contrato en el curso de las operaciones de comercio exterior?
Un contrato no es sólo un trozo
de papel escrito y firmado por ambas partes que en su cabecera indica “contrato”,
también lo es toda la correspondencia comercial que tenemos con nuestros
clientes y de la que se deduce el consentimiento de dos partes sobre un mismo
objeto, porque un contrato es una relación jurídica entre dos partes de la que
se desprenden obligaciones contractuales. Si no existe contrato como documento,
la relación jurídica quedará evidenciada a través de la correspondencia
comercial en el curso de las operaciones de comercio exterior.
 |
| Juan de la Cruz, Gerente Territorial Murcia 1. |
La experiencia muestra que la
operativa a través de la cual se cierran muchas operaciones suele ser:
intercambios de escuetos emails, facturas pro forma con pocas líneas de texto,
adiciones o cambios a través de una maraña de sucesivos emails que luego para
el juicio se numeran como pruebas documentales hasta un número elevado, y poco
más.
La práctica en comercio internacional
nos revela contratos extraídos de Internet referidos a una situación en China que no
tiene nada que ver con la nuestra; con el ordenamiento jurídico francés como
marco de referencia, pero que son utilizados para operaciones en Argelia, contratos
de compraventa de empresas en México que no son más que un calendario de pagos,
etc.. Contratos hechos por completo por la otra parte, para gran alivio de la
parte española que se siente así liberada de la pesada carga de redactar el
documento.
Para un español un apretón de
manos y una comida para celebrar el acuerdo es mucho mejor y si el otro hace el
contrato tanto mejor (la seguridad jurídica es directamente proporcional al
gasto efectuado en almuerzos de trabajo con la contraparte situada en lugares
exóticos). Es evidente que así nuestra situación jurídica no puede estar muy
bien protegida.
Garantías
jurídicas, seguridad jurídica y medios de pago seguros son frecuentes
invocaciones de los operadores jurídicos cuando se les pregunta por sus
necesidades jurídicas. Sin embargo, la
primera fuente de garantías y seguridades es el propio contrato de
compraventa internacional y esto suele ser ignorado.
La factura pro forma es importante en
toda operación de exportación, es necesario haber entendido bien todas las
consecuencias del Incoterm ofertado y acordado entre las partes por lo
que se refiere a sus repercusiones sobre precio, transportes, seguros, entrega
y transmisión de riesgos, despacho de aduanas, etc.
Además esa factura pro forma debería contener
una expresa remisión a las condiciones
generales de venta que podrían ser consultables a través de la página web
de la empresa o que hayan
sido anexadas a la factura pro forma.
Las condiciones generales de
venta deberán ser adaptadas al producto, excluir o matizar la aplicación del
Convenio de Viena de 1980 sobre Compraventa internacional de mercaderías,
elegir la ley aplicable al contrato -Reglamento
“Roma I” sobre ley aplicable a las obligaciones contractuales-, determinar la
jurisdicción competente conforme a lo
previsto en el Reglamento “Bruselas II” e incluso en la LOPJ o la institución
arbitral elegida para dirimir cualquier futura controversia, etc. Ahora estamos
hablando de seguridad jurídica.
Por último, el medio
de pago, cobrar lo que exportamos. Aquí la factura pro forma es otra vez
esencial. En la factura pro forma debe dedicarse una gran atención no sólo al
precio sino también al medio de pago.
Si va a ser el crédito documentario todo lo que no esté expresamente previsto en
la factura pro forma quedará a expensas de lo que decida el comprador cuando de
instrucciones a su banco para la emisión de la carta de crédito y, por tanto,
estaremos en sus manos.
La factura pro forma puede además
otorgar otras garantías del pago distintas al crédito documentario, como
garantías de pago o cartas de crédito contingentes emitidas por bancos y que
son garantías autónomas o independientes, es decir, dotadas de una especial
eficacia porque la entidad bancaria no puede oponer, en principio, excepciones
al pago basadas en el contrato.
La otra parte puede pedir en el
curso de la negociación la emisión de garantías
del cumplimiento, tales como de devolución de los anticipos facilitados,
garantías de ejecución, garantías de licitación, garantías de mantenimiento en
el ámbito de contratos de construcción e ingeniería, etc. y pretenderá que tal
compromiso quede reflejado en el contrato.
Después de todo esto ¿es tan malo
tener un contrato en el curso de las operaciones de exportación?. Espero que
no.
El mercado es el mundo.
Juan de la Cruz
Gerente Territorial Murcia 1
Globalider
miércoles, 5 de febrero de 2014
lunes, 3 de febrero de 2014
Central Africa (CEMAC): the future destination to invest in the world
The CEMAC (Communauté Economique et Monétaire de l’Afrique Centrale) zone is constituted by 6 countries in Central African region that are: Cameroun, Central African Republic, Republic of Congo, Chad, Gabon and Equatorial Guinea. While CEMAC’s total population of 36.7 million people (in 2010) makes it roughly the same size as Poland, its combined GDP of $70.9 billion compares to that of Iraq. The gross domestic product (GDP)
growth, which reached 4.3% in 2010 against 1.8% in 2009, was supported by the increase of the domestic demand, which contributed 9.3 percentage points to real GDP growth.
With the exception of Cameroon, each CEMAC country has a dominant export commodity accounting for over 80 percent of total export revenues. CEMAC countries, with the exception of the diamond-exporting Central African Republic, are net oil exporters, and their economic development is dominated by developments in the oil market. Although CEMAC’s trade with
the Eurozone economies continues to be important, over the last two decades CEMAC countries have been trading increasingly more with China and the U.S. the share of CEMAC’s exports and imports to eurozone economies has declined from 0.64 percent and 0.57 percent,
respectively, of world trade in 1990 to 0.26 percent and 0.41 percent of world trade in 2011.
Interestingly, over the same period, the share of CEMAC’s exports to the U.S. and China, as a
percentage of world trade, have grown by a factor of two and thirty, respectively.
In view of these results are already seeing the CEMAC is a real opportunity for Spanish
companies. But to get a clearer picture of business opportunities in the CEMAC should identify
goods with high potential to export or import.
On import, the sub-region could buy food such as rice and spices (peppers, onions), milk and wine, articles of textile of all kinds, electronic gadgets, agricultural machinery and motorcycles.
Indeed, with 35 million inhabitants, the annual consumption of the sub-region clothing products could be around 150 million meters of fabric. Cameroon, households spend an average of $ 120 million for the purchase of clothing and footwear products, the market value of the sub-region for these products is estimated at $ 250 million. At this value, it should be added the amount spent by households and businesses and governments for works including textile work wear, wall coverings and furniture, etc… However, local products are very competitive compared to imported products which constitute the bulk of the supply on the markets. The value of imports of textile and footwear is estimated at about $ 272 million, against only $ 98 million in 2001.
These imports are mainly composed of fabrics and finished products (clothing for men and
women, including coatings and shoes of all kinds.
Among electronic gadgets, we have grouped the domestic machinery electrical or electronic or
office use including: electronic machines (calculators of all kinds), machinery processing
information ( computers and accessories ) electronic devices in common use (clippers and
electric razors, flashlights , radios, recording devices of sound or images , television receivers ,
etc…) , telecommunication devices . This section does not apply to electrical industrial
equipment.
As food that can be import the CEMAC countries we can list wine (in many supermarket in
CEMAC countries we didn’t see for example wine from Spain), onions : for example in
Cameroon, the importation of onions represents 60% of the consumption and that importation
come from Netherland and Belgium; and milk.
Like other consumer products, the potential seems important for electronic gadgets in
conjunction with the large segment that represents the youth population of Central Africa.
Cameroon, nearly 15% of the population owns a television, 50% a radio. Thus, the sub-regional
level, this product range covers about 20 million inhabitants. The market for electronic gadgets
is expanding. Reflected in the value of imports stood at nearly $ 308 million in 2005 against $
170 million in 2001. The local supply is relatively zero because virtually no companies
manufacturing electronic gadgets, the companies in this sector are rather specialized in the
assembly of imported parts. Products in this category are still mostly imported from Europe,
even if there is a real breakthrough products of Chinese and Korean descent.
Finally we can see that Central Africa is a good destination to invest.
Bernard Clery Nomo
International Delegate CEMAC
Globalider
lunes, 27 de enero de 2014
Oportunidades simbióticas entre México y la UE, análisis del TLC
México es una de las economías más importantes de América
Latina, con profundas reformas económicas que auguran su entrada entre las
grandes potencias emergentes del mundo. La frontera entre Estados Unidos y
México es la más importante del planeta en movimiento de mercancías, las
oportunidades se multiplican con esperanzadores tratados de libre comercio.
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Globalider tiene presencia en México, a través de una
delegación internacional en México DF y dos gerencias, una en DF y otra en
Monterrey, la región que avanza hacia el liderazgo en la renta per cápita de
América Latina. Nuestro plan de expansión en México contempla la apertura de
más de 25 gerencias territoriales hasta 2015, aprovechando la cultura
internacionalizadora de la mayoría de los empresarios mexicanos. Desde México y
para México potenciaremos los flujos comerciales internacionales.
La Subsecretaría de Comercio Exterior, de la Secretaría
de Economía, del gobierno de México; publicó un amplio informe sobre el Tratado
de Libre Comercio con la Unión Europea. En interesantes apartados como
"importando desde México", "exportando para méxico" o
"invirtiendo en México"; se obtiene una idea clara sobre el
documento, esencial en cualquier proceso de internacionalización entre ambos
mercados.
El mercado es el mundo, y México y la Unión Europea son
una oportunidad simbiótica. Dejamos en enlace de la Subsecretaría de Comercio
Exterior de México.
Francisco Casáus
Director General
Globalider
viernes, 24 de enero de 2014
Globalider en medios de comunicación
Link: http://www.telecinco.es/informativos/economia/Globalider-dirigira-Africa-proyectos-inversion_0_1733025265.html
Link: http://www.eleconomista.es/publicidad/nissan/economia/noticias/5459856/01/14/Globalider-dirigira-en-Africa-proyectos-de-inversion-por-35-millones-y-creara-3000-empleos.html
Links:
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jueves, 23 de enero de 2014
L´Union Economique et Monetaire de Ouest Africaine celebrera ces 20 ans en 2014 !
Le monde nous représente. Dans un monde Globalisation, il n’ existe pas d’autre remède que que celui d’être internationales et se centrer sur les exportations.
Depuis le début de la globalisation, et avec les accords de l’Union Européenne, il est vrai que cette dernière représente de nos jours encore la majorité des échanges internationaux, et elle est toujours la zone favorite, représentant pour l’Espagne 70 % des exportations en 2012. L’Union européenne est la première puissance économique mondiale en 2012 avec 23,21 % du PIB mondial.
Ce n’est plus un secret, les économies émergentes, tel que les pays de L’UEMOA ou de la CEMA, augmentent leurs importations chaque année et deviennent des économies en voie de développement. En effet, pendant que le marché de la zone euro stagne, celui de l’Afrique prend plus d’importance aux yeux des entreprises qui ont compris que notre attention doit se centrer sur l’Afrique.
La Zone UEMOA, formée de 8 pays membres qui sont le Bénin, le Burkina Faso, La Côte d’Ivoire, Guinée Bissau, le Mali, le Niger, le Sénégal, et le Togo représente plus de 80 millions de consommateurs, une superficie de 3.509.000 km2 dont le taux de croissance est de 3 % et une zone où les besoins en Infrastructures, en know- how, en technologie sont le mêmes que l’Espagne 40 ans auparavant.
Une zone crée pour renforcer la compétitivité des activités économiques et financières des Etats membres dans le cadre d'un marché ouvert et concurrentiel et d'un environnement juridique rationalisé et harmonisé tout comme celle de l’union européenne.
Pendant que la zone euro reste malgré tout affectée par la crise économique, la zone UEMOA, se maintient stable. De plus, il est important noter que sa monnaie est aussi stable, le franc CFA , qui est basé sur l’euro. Il est prévu que les économies émergentes représentent plus de 53 % de la croissance mondiale entre 2012 et 2017. C’est pourquoi, depuis GLOBALIDER nous pensons que c’est le moment d’investir, d’exporter, de s’implanter en Afrique et c’est pourquoi, nous sommes présents dans 18 pays sur 4 continents avec des bureaux ouverts, nous rapportant des informations réelles pour les entreprises espagnoles qui désirent s’internationaliser.
Virginie Parra
International Consultant
lunes, 20 de enero de 2014
"México lindo" con Globalider para el import-export y la implantación de empresas
México es un país con gigantescas posibilidades para emprendedores y empresarios consolidados. También desde México se generan numerosas oportunidades para desarrollar en otros mercados emergentes, en Europa, en África, en Oriente Medio, en todo el Magreb, en Asia y en otros países de América Latina. Globalider está justo en la intersección, porque el mercado es el mundo y porque Globalider cree y practica este lema. Somos creyentes y practicantes de la "GloCalización". Nos hemos especializado en la internacionalización de empresas hacia nuevos canales de distribución con absoluta convicción y organización.
Precisamente en México, uno de los países que más crecerá en términos de desarrollo según la mayoría de las fuentes oficiales, y en el "pulso" del mercado que cada día hacemos desde nuestra delegaciones internacionales; Globalider ha apostado fuerte. Abrimos delegaciones en México DF y Monterrey (la ciudad con mayor renta per cápita de América Latina, prácticamente frontera con el estado americano de Texas) al servicio de todos nuestros clientes, al servicio también de todos los mexicanos en sus procesos de internacionalización.
Existen interesantes acuerdos aduaneros entre México y España, de cooperación; y, lo más importante, la cultura del entendimiento entre países, entre culturas, una gran identificación cultural cuyos motivos no hace falta detallar. Es sabido que importantes compañías mexicanas son bienvenidas al accionariado de primeras compañías españolas; como que la empresa española tiene un importante horizonte de crecimiento en uno de los países que más crece de América Latina.
Desde México, desde España; para España, para México; Globalider pone al servicio de los clientes un verdadero canal de oportunidades.
Sobre la base del estudio de mercado, el plan estratégico de desarrollo, el conocimiento profundo de la realidad del mercado; tenemos muchas esperanzas en que la Alianza empresarial México-España dará muchos frutos y grandes satisfacciones.
Francisco Casáus
Director General
Globalider
jueves, 16 de enero de 2014
Previsiones optimistas sobre la economía de Libia
Situada en el norte africano y con una extensión de tres veces y media la de España, Libia sigue recuperándose tras su reciente guerra civil, aunque a un ritmo mayor del esperado y con una política y economía más estable, lo que ha derivado en la mayor renta per cápita de los países africanos a finales del 2012.
La rápida recuperación de la economía libia se debe fundamentalmente al petróleo y a sus niveles de producción; en tan sólo unos meses, tras la revolución, se consiguió recobrar el ritmo de producción existente antes de la guerra civil.
Queda patente pues, que el sector de los hidrocarburos constituye el motor de la economía libia, ya que representa el 66% del PIB y el 95% de las exportaciones del país. De hecho, la inversión extranjera se concentra prácticamente en este sector, y en menor medida en la construcción y el turismo. A corto plazo son atractivos para la inversión los sectores de transporte, telecomunicaciones, sanidad, educación, agricultura y marítimo. Actualmente, Italia es el país que posee mayores inversiones en Libia.
En los últimos años el gasto público se ha visto incrementado, sobre todo gracias a los ingresos procedentes del petróleo, aunque continuará creciendo en los próximos años debido a la fuerte inversión que está realizando el gobierno del país en infraestructuras, complejos tanto turísticos como residenciales y resorts especialmente en la costa y cerca de la capital.
En cuanto a las relaciones con los países vecinos su balance comercial es netamente importador, con Túnez mantiene una relación comercial más desarrollada. Libia es el quinto país africano que exporta más fuera del continente, en cambio, es el séptimo que más importa.
En los últimos veinte años, España se ha mantenido como el tercer cliente de Libia, con un volumen de importaciones, alrededor del 11% del total, sobre todo de hidrocarburos. Como suministrador, la presencia española aún no es muy destacable, lo que explica el gran desequilibrio existente en la balanza comercial.
En estos momentos los tipos de productos o servicios con mayor demanda potencial son la construcción civil e infraestructuras, equipos y elementos para el sector hidrocarburos, energías renovables, materiales de construcción, productos farmacéuticos y veterinarios, consumibles para hospitales, equipos médicos para hospitales, equipos e inputs para agricultura y ganadería, alimentación, renovación de la flota pesquera y mercante, equipos y elementos para tratamiento y manipulación de agua, equipos educativos y para formación profesional, bienes de equipo, equipos de telecomunicaciones, turismo, consultoría, ingeniería y vehículos de automoción.
Libia y España establecieron plenas relaciones diplomáticas a nivel de Embajada el 14 de enero de 1961. Posteriormente se han firmado acuerdos de Protección Recíproca de Inversiones, de Cooperación en Materia Económica y Financiera, de Cooperación en Materia de Defensa, en materia de cooperación entre los Ministerios del Interior y sobre cooperación cultural que permita, entre otras cosas, ofrecer un marco jurídico aceptable para fomentar la presencia española en Libia.
Globalider exporta tu modelo de negocio.
El mercado es el mundo.
Mabel Santander
International Consultant
lunes, 13 de enero de 2014
Alimentos globales, mercados locales.
Alimarket, Información económica sectorial.
Link: http://www.alimarket.es/noticia/142629/Alimentos-globales--mercados-locales
Link: http://www.alimarket.es/noticia/142629/Alimentos-globales--mercados-locales
Globalider en Medios de Comunicación.
El Exportardor:
Globalider mas puntos de apoyo en África y América.
http://www.el-exportador.es/icex/cda/controller/PageExportador/0,8723,6735394_6735490_6742676_4714486_4711766_1,00.html
Voces de Cuenca:
Un total de 20 empresas aprenden en una jornada a exportar a países emergentes.
Globalider mas puntos de apoyo en África y América.
http://www.el-exportador.es/icex/cda/controller/PageExportador/0,8723,6735394_6735490_6742676_4714486_4711766_1,00.html
Voces de Cuenca:
Un total de 20 empresas aprenden en una jornada a exportar a países emergentes.
http://www.vocesdecuenca.com/web/voces-de-cuenca/-/un-total-de-20-empresas-aprenden-en-una-jornada-a-exportar-a-paises-emergentes
Agenda Empresa
Globalider crea una plataforma importadora de cebollas españolas en West África.
http://agendaempresa.com/globalider-crea-una-plataforma-importadora-de-cebollas-espanolas-en-west-africa/
El País:
Las empresas se vuelcan en África.
Agenda Empresa
Globalider crea una plataforma importadora de cebollas españolas en West África.
http://agendaempresa.com/globalider-crea-una-plataforma-importadora-de-cebollas-espanolas-en-west-africa/
El País:
Las empresas se vuelcan en África.
viernes, 10 de enero de 2014
Internacionalización de la economía española 2014-2015
Con este título ha sido anunciado por el Gobierno de España el plan estratégico de nuestra economía para los próximos dos años. La base legal del plan se encuentra en la Ley 14/2013 de 27 de Diciembre, de apoyo a los emprendedores y su internacionalización, concretamente en su artículo 51.
El objetivo del documento del que ya existe un borrador será la mejora de la competitividad y la maximización de la contribución del sector exterior al crecimiento y la creación de empleo como principal elemento del dinamismo de la economía española.
La Administración Pública convierte de esta forma la internacionalización de la economía española en línea prioritaria de actuación para impulsar la internacionalización de las empresas españolas favoreciendo su presencia global, con especial atención a las pymes.
Entre los principales indicadores de evaluación del plan, además de incrementar la base exportadora en número de empresas, estará la apertura de mercados prioritarios para España y la diversificación de los mercados de destino de nuestra exportación. Principalmente hacia mercados emergentes, más pujantes que la Unión Europea.
La Ley de apoyo a los emprendedores crea este instrumento para potenciar y dar mayor flexibilidad a algunos instrumentos de la política de apoyo a la internacionalización y contará con las aportaciones de los miembros del consejo de orientación estratégica del ICEX.
El Apoyo público dará prioridad geográfica a aquellos mercados más atractivos para el conjunto de la oferta española. Estos mercados menos maduros son países con potencial económico-comercial considerable en los que la presencia de empresas e inversiones españolas no se corresponden con dicho potencial y sobre los que se hace imprescindible la implantación y permanencia de las empresas españolas. En definitiva, diversificar geográficamente el sector exterior español, muy concentrado en la Unión Europea.
Los ejes principales del plan sobre los que se propondrán actuaciones concretas serán la mejora del clima de negocios y empresarial, mejora del acceso a los mercados, promoción comercial y apoyo a la empresa, estímulo a la cultura de la internacionalización y capital humano, facilitar acceso a la financiación y fomento de la innovación.
Finalmente, se describirán los instrumentos existentes de apoyo a la internacionalización en el ámbito del Ministerio de Economía y Competitividad definidos en los artículos 52 a 55 de la Ley de apoyo a los emprendedores. Además se contarán con aportaciones desde los gabinetes de prácticamente la totalidad Ministerios españoles.
Desde el ámbito privado y como empresarios, Globalider apoya la promoción de negocios internacionales trabajando codo con codo para conseguir aportar el valor internacionalizador en el que la economía española avanzará en los próximos dos años. Ser o no ser internacional, esa es la cuestión y el futuro inmediato en España.
Juan de la Cruz y Alejandra Sánchez
Gerentes Territoriales Murcia
martes, 7 de enero de 2014
Abrimos delegación internacional en India
India es el segundo país más poblado del Planeta y una de las diez economías más grandes. Pablo Moragues, gerente territorial de Globalider, conocerá próximamente de primera mano, como enviado especial, las oportunidades del mercado y los desafíos para las empresas españolas, así como las mejores fórmulas para desarrollar negocios en este país.
Desde hace meses preparamos la incursión en este gigante asiático, donde ya contamos con partners y colaboradores. Ahora se trata de abrir una delegación internacional, que podremos inmediatamente al servicio de nuestros clientes. Para ello, durante varias semanas, visitaremos empresas (locales, multinacionales, españolas) y organizaciones, obteniendo información sobre la economía, el mercado y las empresas indias.
La primera escala de Globalider será en Bombay, principal plaza financiera del país.
En Pune, donde están ubicadas muchas empresas españolas, visitaremos el polígono industrial. El Bangalore, el Silicon Valey indio, Globalider tendrá la ocasión de conocer la capital de las Tecnologías de la Información de Asia.
En Pune, donde están ubicadas muchas empresas españolas, visitaremos el polígono industrial. El Bangalore, el Silicon Valey indio, Globalider tendrá la ocasión de conocer la capital de las Tecnologías de la Información de Asia.
Desarrollaremos durante 2014 un ambicioso plan estratégico de crecimiento que permitirá la apertura a nuevos países y economías emergentes. Además del afianzamiento en África, creceremos en América Latina y en Asia; e inauguraremos nuestras delegaciones internacionales en Canadá y Dubai. Solamente en los dos primeros meses del año ya tenemos planificadas misiones comerciales en West África, India, México y Colombia. En este último país, invitados por la Embajada de Colombia en España, participaremos en la 50 Macrorrueda de Negocios, uno de los acontecimientos comerciales más importantes de América Latina.
Con Globalider, el mundo es un pañuelo.
FJ Casáus
Director General
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