viernes, 28 de marzo de 2014

Oportunidades para las empresas de servicios en América Latina

Más de 50 millones de latinoamericanos han pasado a formar parte de la clase media en la última década. Muchos de ellos como resultado de sólidas políticas macroeconómicas y un buen gobierno de la política fiscal de los gobiernos.
Por primera vez en la historia hay más latinoamericanos de clase media que pobres. Ahora hay que mejorar los servicios.
Aunque América Latina está encaminada a convertirse en una región de clases medias, la provisión de servicios para este grupo emergente dista mucho áun de ser satisfactoria. Desde una mayor seguridad y una mejor educación, pasando por buenos sistemas de salud e infraestructuras. América Latina tiene que recorrer un camino para prestar mejores servicios a sus ciudadanos. En este camino están las oportunidades oportunidades de negocio para nuestros clientes.
Centrándonos en la Alianza del Pacífico, donde Globalider tiene presencia y sólidos cimientos, sus integrantes –Chile, Colombia, México y Perú-  han demostrado indicadores de desempeño robustos y estabilidad económica.  

En conjunto estos países representan la octava economía del mundo y la séptima potencia exportadora. Contribuyen con el 36 % del PIB de América Latina, realizan el 50 % del volumen de la región en el mundo, reciben anualmente más de 70.000 millones de dólares en inversión directa extranjera, concentrando una población de más de 200 millones de personas, en su mayoría jóvenes, que representan una importante fuente de capital humano productivo. Definitivamente la Alianza constituye un andamiaje institucional y jurídico estable que da certidumbre a las inversiones y al libre comercio, proclamado hace unos meses con el 92 % de los productos, con un 100 % de desgravación arancelaria. 

Sin duda alguna, en ese camino hacia la seguridad, la educación, la salud y la mejora de las infraestructuras; se concentran oportunidades de prestación de servicios profesionales y técnicos.

Francisco Casáus
Presidente Ejecutivo –CEO
Globalider

lunes, 24 de marzo de 2014

Dime a donde exportas y te diré como creces (II)

Entonces; ¿hacia donde debería dirigirse el músculo exportador español?

Frente a esta situación de claro estancamiento de las economías europeas y de signos preocupantes para el medio plazo en las economías emergentes, existe una realidad que ha pasado por alto para muchos empresarios españoles. Y es que a cuatro horas de vuelo desde Madrid nos encontramos con un mercado de más de 200 millones de potenciales consumidores. Se trata de los países integrantes de la UEMOA (unión monetaria de África del Oeste), que con capital en Dakar (Senegal) forman un entorno con estabilidad institucional, con una divisa referenciada al Euro y que de acuerdo a reputados economistas (véase: http://www.youtube.com/watch?v=2K-P7Hv_Zwg ) presentan los mismos factores que presentaban los países BRIC antes de su eclosión.
Estamos hablando de explosión demográfica (Senegal, con una población 13 millones cuenta con los mismos habitantes por debajo de 20 años de edad que España, que casi cuatriplica su población total). También de migraciones masivas del medio rural al urbano, aumento de la esperanza de vida a un ritmo de 4 años por década transcurrida y otros, que permiten presagiar a medio plazo el surgimiento de una pujante clase media.

En cuanto la situación política, la zona está viviendo un claro asentamiento de los regímenes democráticos, aperturistas, con vocación reformista y que comienzan a desarrollar políticas tendentes a la mejora de la calidad de vida de los ciudadanos, expandiendo el gasto público y la inversión en infraestructuras.

Todo este caldo de cultivo para la inversión y las oportunidades de negocio no está pasando desapercibido a nivel mundial; de hecho potencias económicas como China e India están realizando un auténtico desembarco financiero y comercial en el continente africano. Europa tampoco se queda a la zaga y es fácil encontrar multinacionales alemanas, francesas, belgas… que están potenciando su estructura en la región.

En definitiva, existe una opinión generalizada en círculos autorizados que sostiene que el XXI va a ser el siglo de África. Un continente que destaca por su dinamismo y cuyo crecimiento está siendo vertiginoso. En un mundo globalizado los cambios ocurren a una velocidad inusitada y las oportunidades pasan si no se cogen al vuelo.

Basta observar un mapamundi para apreciar la privilegiada posición que ocupa nuestro país para abordar los mercados africanos. España tiene ante sí una oportunidad única para asentar el futuro crecimiento de las exportaciones dirigiéndola a estos mercados todavía vírgenes y con un futuro tan prometedor.

Por supuesto, no todo lo que reluce es oro, y las amenazas existen. Se trata de mercados en los que se debe pisar el terreno y conocerlo. Abordarlos en solitario no está exento de riesgos. Con el correcto asesoramiento y acompañamiento la lejanía desaparece y las posibilidades de éxito en un proceso de internacionalización crecen exponencialmente.

El mercado es el mundo.

Arturo Polo
Gerente Territorial Zaragoza 1
Globalider 

viernes, 14 de marzo de 2014

Dime a donde exportas y te diré como creces (I)

El título habla por sí solo; actualmente más del 65 % de las exportaciones españolas van dirigidas a la Unión Europea; hacia unas economías que no terminan de salir de la UVI; que siguen coqueteando con la recesión y en algunos casos incluso en riesgo de deflación, con la clara amenaza que eso supone para el crecimiento futuro.

Por añadidura, nuestro entorno lo forman mercados altamente maduros, con unos niveles de competencia y exigencia normativa que presentan unas barreras de entrada que en ocasiones superan la ventaja de no contar con barreras arancelarias.
También cabe destacar que se trata de países con unos crecimientos demográficos estancados, en los que la franja de edad de mayor consumo de productos y servicios (25-45 años) se encuentra en claro retroceso.


¿Y LOS PAISES EMERGENTES?


Hace tiempo que los empresarios españoles interiorizaron el mensaje y se pusieron manos a la obra para cambiar la tendencia y minorar la dependencia de nuestras exportaciones de la marcha de nuestros socios europeos; en los años previos a la crisis la dependencia exportadora de la U.E. superaba el 80% y en la última década los BRIC y otros países del mismo entorno han ido ganando peso hasta convertirse en destino del 35% de nuestras exportaciones.


No obstante, no todo el monte es orégano. En los últimos tiempos el núcleo duro de países emergentes formado por Brasil, Rusia, India y China está enviando señales de alerta para el inversor extranjero. En unos casos se trata de exceso de celo de los gobiernos que aumentan sus aranceles desmedidamente en un intento proteccionista (en Brasil y China hay códigos TARIC con aranceles que rondan el 45%), en otros se están detectando señales de calentamiento económico preocupantes que amenazan la estabilidad de precios (India cuenta actualmente con una inflación del 18% y Tipos de interés que rondan el 9%). Hay otros factores que, si bien son necesarios y bienvenidos, también hacen peligrar el crecimiento futuro de estas economías como por ejemplo el cambio de modelo productivo originado por la necesaria mejora de las condiciones laborales y la cada vez más estrecha vigilancia de autoridades internacionales y multinacionales.


En resumen, el presente de las economías emergentes más pujantes permite dibujar un futuro a medio plazo en el que se encontrarán en mayor o menor medida con los problemas tradicionales de las economías desarrolladas.


ENTONCES; ¿HACIA DONDE DEBERÍA DIRIGIRSE EL MUSCULO EXPORTADOR ESPAÑOL?
Arturo Polo
Gerente Territorial Zaragoza
Globalider

Link: http://globaliderzaragoza.com/2014/03/12/dime-a-donde-exportas-y-te-dire-como-creces-i/

martes, 11 de marzo de 2014

Actos previos a la internacionalización y ventajas que se pueden obtener

Resulta de vital importancia tener una visión práctica de las actuaciones que son recomendables realizar con carácter previo a la internacionalización de una empresa, así como de las ventajas que pueden obtenerse con el proceso de internacionalización.

Identificación de empresas y socios locales para la celebración de posibles acuerdos de asociación, joint-ventures, alianzas estratégicas o para la adquisición de participaciones de empresas internacionales.

Búsqueda y preselección de los canales de comercialización en el país extranjero, esto es, los importadores, distribuidores, agentes, etc.

Búsqueda de información sobre terrenos, instalaciones o naves industriales y de entidades que ofrezcan apoyo en la negociación de precios y condiciones, así como de información sobre incentivos y ayudas a la inversión extranjera en los países.

Contactar con profesionales locales del área jurídica, contable, fiscal, aduanera e inmobiliaria con experiencia y conocimiento de la legislación de ambos países (el de origen y el de destino).

Establecimiento de relaciones con el entramado empresarial e institucional de los países de origen y destino con el fin de profundizar en el conocimiento de los mismos y de crear lazos de confianza y cooperación.

Y por último y no menos importante cumplir con las obligaciones de comunicación existentes bajo la legislación española.

Las sociedades españolas que realicen inversiones en el extranjero o en las que participe algún inversor extranjero tienen una serie de obligaciones de declaración de las operaciones relativas a dichas inversiones ante el Registro de Inversiones del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, con el fin de que las autoridades españolas tengan conocimiento administrativo, económico y estadístico de las inversiones exteriores.

La falta de declaración de operaciones (o la falta de veracidad, omisión o inexactitud en los datos de las declaraciones) puede resultar en una multa de hasta la mitad del contenido económico de la operación (si la cuantía de la operación supera los 6.000.000 euros) o de hasta un cuarto del contenido económico de la operación (si la cuantía de la operación no supera los 6.000.000 euros).

Las ventajas que puedo obtener en el proceso de internacionalización son:

Acceso a nuevas fuentes de materias primas.

Existencia de ventajas comparativas importantes en la producción de bienes.

Obtención de economías de escala, gracias a la obtención de más eficiencia en los procesos productivos y de menos gastos operativos.

Aumento del potencial del negocio, lo que puede conllevar una mayor notoriedad y cuota de mercado.

Reforzamiento de la oferta de productos y traslado al cliente del ahorro de costes conseguido a través de la mejora de las condiciones de producción y el lanzamiento de nuevas y más variadas promociones.

Captación de empleados cualificados en sectores específicos con experiencia en distintos países.

Posibilidad de aplicar innovaciones tecnológicas en distintos mercados internacionales.

Cumplimiento de las obligaciones de declaración ante el Registro de Inversiones del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio.

Juan de la Cruz
Gerente Territorial Murcia 1
Globalider

lunes, 3 de marzo de 2014

Pros y contras de la Marca España en el mercado global

¿Presumen los chinos de Marca China? ¿o los alemanes de Marca Alemana? Abusar de la Marca España puede limitar la capacidad de fabricar a la medida del mercado demandante. Más que con sentido de “marca” hay que producir con sentido común.
Hace unos días, un español desconocido era galardonado como uno de los fotógrafos más reputados del mundo. Afincado en Suiza, Rafael Rojas representa una marca fotográfica de prestigio planetario, que se ha llevado en la categoría “Vida Salvaje” el concurso “Maestros Hasselbald”, fallado en Suecia, entre 4.000 participantes. 

El fotógrafo español hace una descripción de su profesión, que convierto en nuestra, cuando nos dedicamos a la internacionalización de empresas: una filosofía de vida basada en la observación, el conocimiento y el respeto por el mundo en que vivimos. “Cuando realizo cualquiera de mis fotografías intento “escuchar” el paisaje, absorber el espíritu del lugar y comprender su lenguaje. Para fotografiar el bosque, intento convertirme en árbol…”.

Ese es el espíritu y saber hacer que debe aplicarse a la internacionalización de empresas: asegurar la presencia de las compañías en los más remotos canales de distribución, mimetizándolos con los nuevos mercados, no imponiendo normas, sino aceptándolas y adaptándonos a las mismas. Un proceso de internacionalización se dirige desde el mercado de destino, nunca desde el mercado de origen.

Sin embargo, contemplo con asombro cómo abusamos del concepto “Marca España” que lejos de mimetizarnos, de demostrar nuestra capacidad de adaptación como productores, nos limita a lo nuestro. Y lo nuestro no siempre -es más, muy pocas veces- es lo deseado en el mundo, tan inmenso, diverso, multicultural, con usos y costumbres tan variadas…

Un proceso de internacionalización se dirige desde el mercado de destino, nunca desde el mercado de origen.
Tomemos ejemplo de los que más exportan: ¿presumen los chinos de “Marca China”?, ¿o los alemanes de “Marca Alemana”? Seguro que estamos convencidos de que el cliente siempre tiene la razón: ¿compran los africanos, los asiáticos o los americanos por el origen de las cosas? ¿está en el origen el secreto, o en la capacidad de adaptación, de mimetización desde el origen? Pensemos nuevamente en los chinos, que estos días celebran el Año Nuevo, y hace unas cuantas semanas invadieron nuestros lineales de venta de confetis y matasuegras.

Hay que internacionalizar desde el destino previsto de nuestras mercancías y fabricar adaptativamente, miméticamente, fabricar exclusivamente lo que se vende porque te lo compran, a la medida de la calidad/precio del mercado demandante. Más que con sentido de “Marca” hay que producir con sentido común.

Made in Spain adaptado al mercado global

Recientemente hemos cerrado un acuerdo “ganar-ganar” con las Cooperativas Agroalimentarias de Castilla-La Mancha, representadas por SIC Agroalimentaria. Con la metodología de trabajo de Globalider, colocaremos los productos manchegos en más de 30 “escaparates” internacionales, bajo la influencia de múltiples y diversos canales de distribución desde los que operamos. De esta forma, se activará el funcionamiento de alrededor de 40 delegaciones internacionales de 4 continentes, con un objetivo común y concreto: que a través del incremento de las exportaciones, las cooperativas de Castilla-La Mancha superen los 1.000 millones de euros de facturación conjunta anual.

Hay que internacionalizar desde el destino previsto de nuestras mercancías y fabricar adaptativamente, miméticamente.

Cooperativas Agro-alimentarias de Castilla-La Mancha es la entidad que agrupa al cooperativismo agrario de esta región. Actualmente integra a más de 300 cooperativistas de los principales sectores, y reúne a 115.000 socios que en conjunto facturan casi 800 millones de euros anuales. Los principales sectores a los que dan cobertura son: vino, aceite de oliva, cultivos herbáceos, frutas y hortalizas, frutos secos, ganadería, desarrollo rural, producción ecológica, suministros, piensos y forrajes.

En este caso, por supuesto que en el impulso que daremos a una de las mayores cooperativas agroalimentarias de España primará el origen manchego y el reforzamiento de la “Marca España” asociada a calidad, a saber hacer, a organización, a talento; el mucho y buen talento que tenemos los españoles. Pero nunca entenderemos la “Marca España” como el marco de obligatoriedad de convertir lo español en lo mejor. No. Lo mejor será lo que nos compren los clientes en el mundo y nosotros sepamos producirlo o fabricarlo desde España.

Lo mejor será lo que nos compren los clientes en el mundo y nosotros sepamos producirlo o fabricarlo desde España.

El día que el “Made in Spain” sea signo más que de producto español, de producto global adaptado a las circunstancias de cada mercado y a las demandas de cada cliente; ese día podremos respirar tranquilos en el sentido de que la crisis económica fue una anécdota en nuestras vidas. “Marca España”, “Made in Spain”, sin olvidar que “el mercado es el mundo”.

Francisco Casáus
Director General
Globalider